La trattativa immobiliare tra consigli pratici e rapporto di fiducia.
L’acquisto di una casa rappresenta un investimento importante e un passo significativo nella vita di una persona. Trovare l’immobile giusto è solo il primo passo: inizia poi la delicata fase della trattativa, dove l’obiettivo è quello di concordare un prezzo equo che soddisfi sia l’acquirente che il venditore.
Barbera Group International Real Estate è la prima agenzia Coldwell Banker d’Italia, i primi in fatto di professionalità e strategia di vendita, i primi che in grado di seguire il cliente in tutte le fase della compravendita.
Nelle trattative di alto livello siamo sempre al fianco del cliente per stabilire la giusta strategia per formulare la giusta proposta d’acquisto e fa incontrare le esigenze del venditore e dell’acquirente.
Se stai cercando la casa dei tuoi sogni e ti stai domandando quale sia la cifra giusta da offrire per non scoraggiare il venditore, siamo al tuo fianco per una consulenza specifica.
Non esiste una formula magica per quanto riguarda la proposta d’acquisto di un immobile, ma è ci sono certamente dei consigli pratici che possono non far incorrere in errori che rischierebbero di minare la trattativa fin dall’inizio.
Prima di iniziare la trattativa:
- Fai le tue ricerche per conoscere il valore di mercato di immobili simili nella stessa zona. Questo può essere fatto consultando siti web specializzati, o parlando con persone che hanno recentemente acquistato una casa nella zona.
- Valuta attentamente l’immobile: considera le sue caratteristiche, come lo stato di manutenzione, la metratura, la posizione, i servizi e le finiture. Questi fattori influenzano significativamente il valore dell’immobile. L’effetto “wow” iniziale deve essere seguito da una attenta valutazione di tutte le caratteristiche che competono nella formazione del prezzo. L’amore a prima vista esiste ma qualche volta può non essere la scelta più adatta sotto tutti gli aspetti.
- Definisci il tuo budget: stabilisci un prezzo massimo che sei disposto a spendere per l’acquisto della casa. Non farti prendere dall’entusiasmo e non superare il tuo limite di spesa. Calcola attentamente ogni intervento che dovrai effettuare per rendere la casa che desideri, nella dimora dei tuoi sogni.
Durante la trattativa:
- Non avere fretta: prenditi il tempo necessario per riflettere e valutare le proposte. Non sentirti obbligato a prendere una decisione immediata.
- Quanto offrire inizialmente per la casa dei nostri sogni?: la cifra da offrire non dovrà essere una proposta fuori mercato. Ribassi eccessivi possono indisporre il venditore e portare ad una chiusura prematura della trattativa. Un ribasso medio accettabile si aggira attorno al 10-15%, percentuali che possono essere un buon punto di partenza per la trattativa. Questo ti darà margine per negoziare e raggiungere un accordo soddisfacente per entrambe le parti. Sono ovviamente cifre di massima, ogni caso richiede una attenta valutazione per ottenere una trattativa vincente.
- Sii pronto a negoziare: la trattativa è un processo che richiede flessibilità e compromesso. Non aspettarti di ottenere subito il prezzo che desideri.
- Mantieni un atteggiamento positivo e professionale: sii rispettoso nei confronti del venditore e cerca di costruire un rapporto di fiducia.
- Non aver paura di andarsene: se il venditore non è disposto a trattare o se le sue richieste sono eccessive, non è necessario accontentarsi. È meglio rinunciare all’immobile piuttosto che acquistare una casa a un prezzo non congruo.
Come reagire a una controproposta del venditore:
- Valuta attentamente la proposta: confronta la cifra proposta dal venditore con il tuo budget e con il valore di mercato dell’immobile.
- Non accettare subito la prima controproposta: prenditi il tempo per riflettere e per formulare una controfferta che sia più vicina alle tue aspettative.
- Continua a negoziare: il processo di trattativa potrebbe richiedere più scambi di proposte prima di raggiungere un accordo definitivo.
Consigli aggiuntivi:
- Prepara una lista di domande da fare al venditore per avere tutte le informazioni necessarie per valutare l’immobile e per formulare la tua offerta.
- Sii onesto e trasparente con il venditore riguardo alle tue aspettative e al tuo budget.
Ricorda che l’acquisto di una casa è un’operazione importante che richiede attenzione e consapevolezza, per questo dovresti valutare di avere al tuo fianco un professionista del mercato immobiliare.
